蝦皮電商轉讓頂讓 想買賣蝦皮帳號 如何正確定價獲得雙贏？
前陣子在網路上，看到有人想轉讓蝦皮帳號，目前的評價是2600多則，粉絲有7K，爆款商品賣了117萬件，轉讓費是66,000元，雖然不知道最後成交了沒，但帳號交易，就是數位資產估價的一環，如何讓雙方都滿意，很重要。
對於買帳號的人來說，可能看中的是帳號目前的流量、銷售變現的能力，對於賣號的人來說，可能是因為沒有時間經營，或是迫切需要變現，具體而言，估值可以從下列幾個方向來決定：
一、粉絲數：
以蝦皮為例，用戶每日最多可關注100個帳號，每個帳號最多可關注最多3,000個帳號。身為賣家，粉絲人數沒有數量限制。
為什麼蝦皮需要粉絲，主要是可以提升賣場的可信度，也可以增加賣場的曝光度，而且若是開直播或發送貼文時，有多少個粉絲，他們都可以在動態貼文接收到相關的通知。
只要累積了一定數量的粉絲後，賣家在策劃活動、辦限時特賣時，可以在店舖公告，並使用圖片進行宣傳，以提高回購率，靠著粉絲帶客，更能夠有效拓展新客源，藉此提高銷量。
至於提高粉絲數，也有以下的方法：
1．給予關注禮：
對於給予關注的粉絲，提供折扣，無論是打折或是給予價格上的優惠，許多已有購買意願的粉絲，都會予以關注。
2．互動圈粉：
對於來「聊聊」的粉絲，引導他們來關注店家，就算當下不購買，之後也持續互動，總有機會交易。
3．經營Line社群或FB粉絲專頁：
出貨時，附上粉專或Line@的QR code，吸引已購買的粉絲加入關注，未來可以一直和客戶保持一定程度的聯繫，對於商品的推廣、折扣的發送，也都有幫助。
二、評價數：
蝦皮評價主要分成商品評價及賣場評價兩部分，買家可以參考評價，進一步確認店家信譽或是商品品質。在收到商品後，買家需要在30天內給予評價。而且在送出評價後的30天內，可以有1次修改評價的機會。
要如何判斷評價的真偽，也有以下的方法：
1．是否有過多的簡體字，或是內地用語（如「親」、「水水」等）。
2．評價是否有附照片。若是附上開箱照的評論，比較具有說服力。
若是積極對商品做評價，也可以獲得蝦幣的回饋，這樣的「舉手之勞」，對於賣方和買方都有好處，而且對於其他有興趣的買家而言，也是非常有利的判斷標準。
三、商品數量：
如果商品數量很少，除非有「爆品」，不然一般會被認為是冷門的帳號，也會影響到交易的價格。
根據蝦皮的規定，賣場商品數量=全部商品數 – 未上架商品數 – 違規刪除商品數。自2021/07/12起，蝦皮每日皆會審核新加入的賣家帳號，若您未完成驗證電子信箱及銀行帳號，系統將會自動調整您的商品數量上限為100件。
蝦皮將於每週二至週三計算並更新每個賣場可以上架的商品數量上限。若有違反賣家計分系統中的上架規範時，賣場商品的數量上限也將會調整。若您為商城賣家，原本可以上架20,000件商品，但若違反上架規範計分達3分，賣場商品數量上限將調整為1,000件，此調整也將持續28天，待28天後，賣場商品數量上限即會恢復20,000件。
若您為新進賣家，原本可以上架1,000件商品，但若違反上架規範計分達6分，您的賣場商品數量上限將調整為500件。
因此賣家在上價時，也需要注意到這方面的相關限制，蝦皮的頁面也都會跳出紅色提醒欄位，提醒賣家注意。
除了粉絲數、評價數及商品數量之外，蝦皮帳號的估值。還可以從下列幾個方向來決定：
四、聊聊表現：
「聊聊」為蝦皮提供買賣雙方間溝通商品資訊的管道之一，聊聊回應率指的是您回應買家聊聊的頻率，包括回覆問題、接受或拒絕出價等。保持良好的聊聊表現，不只能提升買家滿意度及正面評價也可能帶來更多銷售量。
「聊聊回應率」的計算方式，一般以過去90天內的總量做為計算，最新的25%則會被加權計算。至少要有2筆訊息，才會被計算，要如何提升回應率，其實最好的方法就是在「12小時」內予以回應，無論是回覆出價或貼圖都可以。超過12小時或是不回應的話，就會被視為延遲回覆，就會降低聊聊回應率。
至於「聊聊回應速度」，則是回應買家提問所需要的時間，一般而言，回應的速度愈快，愈能讓買方覺得被重視，也更能提高交易的機會。
另外，賣家也需要注意，所有自動回覆均不計算入聊聊回應率，不要以為這是可以偷懶的手段喔！
五、加入時間：
一般而言，經營的時間愈久，更能讓買家安心，相信賣家提供了一定的服務品質，才能「生存」下來。
六、賣場介紹
專業的賣場名稱不但可以吸引買家的注意，也能提升買家對您的信任度；若您在賣場名稱中使用不必要的文字，可能會誤導消費者及降低購買意願。
蝦皮的賣場名稱，需大於5個字元，小於40個字元，無論中、英文，或是空格與符號，都是一個字算一個字元。每30天可以變更賣場名稱1次。
另外在使用名字時，不得有地址和不必要的字（例如商品名稱），若非原廠代理，也要避免將品牌名稱寫出來，個人的聯絡資訊（如Line ID）也是不得揭露的，當然不必要的符號或是違反社會秩序、善良風俗的名稱也是會被禁止的。
除了藉由上述的數字做為估價的標準，就數位資產而言，也可以用一般企業與公司的估值方式來做計算，如「可比公司法」（利用前12個月的利潤及未來12個月預估的利潤來估算公司價值及利潤）、「可比交易法」（參考同行業估值），或「現金流折現」（可預其未來產生的現金流總和還原成現值），以及「資產法」（不會支付超過與目標公司同樣效用資產的收購成本）。另外也有一種講法，就是無論帳號的粉絲量及其他數據如何，對於賣方而言，底線是不能低於帳號年收入的「3」倍，所以若是賣方「俗俗賣」，可能買方也需要思考一下背後是不是有其他風險或未爆彈存在。
其實目前有許多蝦皮賣家都有頂讓的需求，也有很多想進入市場、想尋求快速路徑的賣家存在。帳號閒置是非常可惜的一件事，也會讓原本值錢的電商資源貶值。雙方都應該尋求具有公信力的平臺進行交易，絕對比私下交易更能讓彼此滿意，無論買賣帳號，都應該從注重自己的權益開始。
