電商併購不可忽視 數位資產併購幫助電商成長飛速
為因應消費者行為模式的快速的更迭，企業選擇透過併購的方式，先發展垂直整合效益，將品牌轉型和升級，主要目的大多是為企業的電子商務尋找新出路，期待能擴大規模、增加成長空間，就可以獲得最大效益。事實上，這也同時影響創投在評估一家公司（尤其是新創公司）的出場路徑以及未來的市場潛力。
無論合併，又或是直接收購，都會掀起電商市場走向的熱議！
併購分為兩種最核心的商業活動—「合併」或「收購」，無論是否牽涉到一家公司部分或全部因為其它外資源的進駐直接整併，牽涉股權的重新分配；又或者，以不同形式做策略聯盟，只著墨於商品或服務的新式合作，但不牽涉股權的交換。市場上的併購大抵上分為以下幾種模式：同業併購、異業併購、人力併購以及所謂的跨域併購等，跨域併購會是電商領域最常見的形式。無論如何，我們不可否認的是：公司的結構一旦改變，也會不同程度的掀起接下來市場發展和趨勢變化。
很明顯的是，這更攸關市場區域性，不同的市場所擁有的優勢和限制很可能潔人不同。我前面曾提及電商最常見的「跨域併購」，這裡的跨域並不侷限於地理位置，也包含數位面不同形式的整合。為什麼跨域的併購對於有牽涉電子商務大餅的企業而言最常見？因為，比起在地化，這類的企業所運行的商業模式除了跨足海內外市場之外，大多會牽涉虛實整合，在線上與線下間抓住市場核心。
也就是說，這些企業的平台所產生的網路效應，除了原先企業主攻的市場外，他們更趨向規模化，並在跨域電子商務過程中落實數位轉型。
跨域不只是跨區域！線上市場趨勢的關注只會更高！
此外，以數位面來看電商併購，最近的案例會是夏普宣布收購美華泰。身為主導角色，夏普期待進軍美妝的方式是虛實整合，以成為進行品牌轉型與升級的推力，預計在10月正式上線，直接搶攻日系電商市場。不只是原有商品的持續供應外，更會引入日本夏普相關資源生活智能家電 (AIoT)、美容家電，將既有電商服務系統平台做整合，讓數據應用發揮到極致。
另一方面，電商領域中，跨地域的併購大多發生於新興市場，尤其是全球行動網路使用者快速東南亞。目前，東南亞早已有超過3.6億的網路用戶，成長速度之快，其網絡覆蓋率已超過一半，其中，近9成用戶透過手機上網。
雖然我們看起來，東南亞國家（如：印度跟印尼）在產業上，總體用戶的數量和規模不如其他同類型行業領先的國家，但先涉足電商再進行跨地區併購的方式可以降低企業進駐其他海外市場的風險。可以說，抓緊這個數量人口群接觸數位的優勢，當企業插旗海外，應用在電商市場反最有利。
電商併購必須知道，好隊友才會讓你事半功倍！
談了這麼多，我們不得不正視在電商圈併購不容小覷的幾個要素，因為即便電商的核心價值多圍繞在數位資產，但我們也需要知道企業運行的其中重要資產是人力，所以這也是上面我所提到的人力併購是其一可能性的原因。
為了讓併購後的陣痛期縮短，我認為併購的一方需要評估的是其所併購的企業，除了數位技術以外，留下了哪一些被併購方的人力優勢？原因是：人力攸關企業整體營運，如果併購方能夠抓住幾個被併購方的核心的成員，未來人力佈局將會更順遂，因為他們比起併購方，更了解營運以及數位資產在累積過程中的價值。
因此，對於人事，有幾件事情併購方必須要做：
1. 獲取被併購方的關鍵人事—事半功倍的營運要素，更能帶來資源連結。
2. 建立留任關鍵人力之獎酬配套制度—因為他們能產生的價值遠比你想像的多，也更能掌握其中一部分客戶的需求。
3. 掌握原先人力資源管理制度和薪資結構，適度進行微調—把人放在對的位置，並整併雙方約雇用合約、績效獎勵等福利制度，避免一國兩制。
4. 了解被併購方在國內外市場的特殊產業規定，佈局人事—上述提到的跨地域併購最為經典，同樣產業在每個國家的玩法不同，無法完全移植的營運需要在地化，如何運用人事佈局幫助企業在異地也能完美轉身、發揮最大效益是最關鍵的部分，先做功課才能不走過多的冤枉路。
總結上述，電商併購簽訂合約時，除了被併購方原有的產品內容和市場開發需進行全面的資源盤點外，我更會建議將人力佈局和業務交接期明定於合約中，將其作為併購合約的交割條件。換句話說，資產、技術以及大數據資料所帶來的價值，仍會因為人的操作而有所不同，所以併購方需要評斷核心人物留任比例高低，以思考收購的可能性。
圖片來源：unsplash
文章出處：林克威
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整合行銷策略：如何提升代營運的效益？ 在當今的電商環境中，競爭日益激烈，企業必須尋找創新的方法來提升銷售績效。整合行銷策略作為一種全方位的行銷模式，能夠有效地提升代營運的效益，促進業務成長。本文將探討如何實施整合行銷策略，以優化電商代營運的結果。 1. 了解目標市場 整合行銷的第一步是深入了解您的目標市場。透過市場調查，收集消費者的需求、習慣和偏好數據。這些信息將為後續的行銷活動提供基礎，幫助您制定符合消費者期望的行銷策略，提升整體效果。 2. 多管道行銷 整合行銷的核心在於利用多種行銷管道，有效觸及不同的潛在客戶。通過結合社交媒體、電子郵件行銷、內容行銷、SEO和PPC廣告等不同渠道，您可以擴大品牌的曝光率，並提升轉化率。此外，各渠道之間的協同作用能達到更好的行銷效果。 3. 創造一致的品牌形象 在所有行銷渠道中保持一致的品牌形象和信息傳遞至關重要。不論是視覺設計還是品牌聲音，應該確保無論消費者在哪個平台接觸到你的品牌，都能感受到相同的價值與信念。這樣可以增加品牌的信任度與認知度，有助於促進消費者的購買決策。 4. 數據分析與優化 利用數據分析工具來評估各種行銷活動的效果是提升代營運效益的關鍵。通過分析數據，您可以清楚地了解不同渠道的表現，辨別哪些策略有效，哪些需要改進。持續的數據監測和分析將幫助您在瞬息萬變的市場中快速調整策略，靈活應對。 5.…
電商可持續發展：企業與環境責任的未來 隨著全球氣候變化和環境問題的日益嚴峻，可持續發展已成為企業經營的重要議題。越來越多的企業認識到，環境責任不僅是道德義務，還是提升品牌形象和增強市場競爭力的關鍵。本文將探討可持續發展的概念以及企業在這一領域的責任與機會。 可持續發展的定義 可持續發展是指在滿足當代需求的同時，不損害未來世代滿足其需求的能力。這意味著在經濟、社會和環境三個方面取得平衡，確保資源的合理利用和環境的保護。 為什麼可持續發展對企業重要？ 品牌形象提升：實施可持續發展策略的企業能夠提升品牌形象，消費者越來越重視企業的社會責任，選擇那些對環境負責的品牌。 法規遵循：隨著環境保護法規的加強，企業需要遵從相關規範以避免法律風險。 成本節約：透過資源的有效管理和節約，企業能夠降低生產成本，提高運營效率。 市場競爭力：可持續發展不僅能為企業打開新的市場機會，還能吸引對環境友好的消費者群體。 企業如何實踐可持續發展？ 綠色供應鏈：企業應選擇環保材料，優化供應鏈，減少碳排放和廢物。 能效管理：投資於節能設備和可再生能源，減少能源消耗和運營成本。 社會責任：參與社區建設、支持公益項目，增強員工參與感和忠誠度。 創新與技術：探索新的商業模式和技術，以提升可持續發展的效益，例如利用數據分析和人工智能優化資源配置。 面臨的挑戰…
電商是什麼？深入了解電子商務的概念與發展 在當今數位化快速發展的時代，電子商務（簡稱電商）已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分。那麼，電商到底是什麼？它如何運作？這篇文章將幫助你深入了解這一重要的商業模式。 電商的定義 電子商務是指在互聯網上進行商品和服務的買賣活動。這不僅包括線上商店的銷售，還涵蓋了各種形式的電子交易，如拍賣平台、B2B交易、市場平台等。簡而言之，任何通過電子方式實現的商業交易都可以被視為電子商務。 電商的主要類型 電商可根據交易的參與者分為幾種類型： B2C（商業對個人）：企業將產品或服務直接銷售給消費者，例如亞馬遜和淘寶。 B2B（商業對商業）：企業之間進行交易，這通常涉及大量的訂單和商業合約，如阿里巴巴。 C2C（個人對個人）：個人之間進行買賣，通常通過專門的平台，例如eBay或Facebook Marketplace。 C2B（個人對商業）：個人將產品或服務銷售給企業，例如自由職業者在平台上提供服務。 電商的發展 隨著科技的進步和互聯網的普及，電商經歷了快速的發展。從最初的簡單網頁到如今的多媒體平台，購物體驗變得愈加豐富。同時，移動端的崛起使得消費者可以隨時隨地進行購物，改變了傳統的消費模式。 電商的優勢 便利性：消費者可以在任何時間、任何地點進行購物，而不需要親自到商店。…
2025年電子商務趨勢：未來的商業發展方向 隨著科技的進步和消費者行為的變化，電子商務在過去幾年中取得了飛速的發展。對於企業而言，了解未來的電子商務趨勢對於制定成功的商業策略至關重要。本文將探討2025年可能出現的幾大電子商務趨勢。 1. 以客戶為中心的購物體驗 隨著消費者對個性化和即時化需求的提升，企業需更加重視提供以客戶為中心的購物體驗。這包括不僅在產品上進行個性化設計，還要提供量身定制的推薦和廣告，讓消費者感受到貼心的服務。 2. 人工智慧與機器學習的普及 人工智慧（AI）和機器學習技術將在未來幾年內持續融合進入電子商務。在產品推薦、客戶服務（如聊天機器人）和庫存管理等方面，AI將幫助企業提高效率和改善用戶體驗。 3. 移動商務的持續增長 移動設備的普及使得越來越多的人選擇通過手機進行網購。根據市場研究，预计到2025年，移動端的購物比例將進一步提高。因此，企業需要優化其移動網站和應用程序，以提高用戶友好度和轉換率。 4. 短視頻與直播購物興起 隨著社交媒體的影響力增強，短視頻和直播購物將成為重要的銷售渠道。品牌可以透過直播來展示產品、與顧客互動，這不僅能提高品牌知名度，還能增強購買慾望。 5.…