電商品牌怎麼找網紅業配？你不知道的業界規則公開！
大家都知道，KOL行銷在所有行銷方式中的地位已經越來越高，跟隨而來的網紅經濟亦是逐年的成長，甚至也有許多專做KOL行銷的行銷公司，針對品牌的需求，幫忙邀約網紅、並接洽合作。但亦有不少的品牌，會選擇自己去找KOL談論合作，一部分是省下顧問費，另一部分則是認為還是品牌自己最知道什麼調性的KOL適合為品牌推廣。
因此本篇文章要與你分享，想要找KOL合作，可以透過什麼方式，並且在合作過程中，應該要注意什麼樣的細節，讓合作過程更加順利，也能讓品牌獲得最佳的成效喔！
怎麼找KOL合作？
一、找網紅行銷公司：
現在有許多專做網紅行銷的公司，只要告訴他們需求，他們就可以針對品牌的要求找到適合的網紅人選，並接洽合作。一般來說，找網紅行銷公司有以下好處：
1. 網紅行銷公司的KOL資料庫多，人選多，並且這些行銷公司和KOL的關係比較好，更可能談到理想的合作價格。
2. 節省內部人力：有接觸過KOL行銷的朋友們，應該就知道和KOL接洽是費時費力的事情，除了是禮貌和姿態掌握的平衡要拿捏好外，合作因有關金錢交易，因此要非常注意細節，包含合約簽訂、勞報單等都需要上手的功夫。而若是請網紅行銷公司，這部分都可以由他們代勞。對品牌而言更省事。
網紅行銷公司的缺點：
1. 除了給網紅的合作費用外，會需要支付行銷公司顧問費用，若是短期的合作還好，但若長期請一個公司代操網紅合作項目，累積下來的顧問費用也是一筆成本。
2. 無法直接與網紅交流：網紅行銷公司一般會將網紅的聯絡方式等作為公司財產，不會輕易地外流給公司外部的人。因此作為品牌，無法在合作的過程中直接與網紅接觸，而是都要透過網紅行銷公司傳達需求。如果遇到好的行銷公司，當然不會有什麼問題，但如果遇到雷公司，無法妥善的擔任品牌和網紅之間的橋樑，導致三方都不清楚對方的需求而造成合作上的矛盾，不但無法將網紅行銷的效益最大化，更可能在網紅們心中留下不好的印象，將品牌列入拒絕往來戶。
品牌自己接洽網紅合作
其實就是品牌自己聯繫網紅，從寄邀約信、確認合作到後續的匯款等等流程都由品牌自己處理。這樣做的優點是省下請行銷公司的顧問費，並且可以以品牌的立場直接向KOL傳達需求，更明確地掌握雙方是否合適合作。但在看似省下費用的同時，以下也有需要被考量的缺點。
1. 沒有網紅人脈：如果品牌是剛開始接觸網紅行銷，在還沒有基礎人脈的情況下，想要成功邀約網紅合作不一定是容易的事。特別是對剛起步的小品牌而言更是如此，網紅也會在意自己的產出品質，因此也會想要挑優質、形象好的廠商進行合作，但當你只是剛起步的小品牌，市場上根本還沒有能見度、電商網站上的商品品項也不多時，對方也會評估適不適合合作。因此不一定真的是你給錢，就能找到適合的網紅合作，大多時候可能是寄邀約信過去，但都收不到回應。
2. 費時費工：就如同前面提到的，與網紅合作需要反覆的溝通，而這都需要人力與時間成本，對許多電商小品牌來說，除非本就有專設的行銷部門，有人力可以承擔這樣的工作量，否則對沒有這部分人力配置的品牌而言，會是滿大的負擔。說完了找網紅合作的方式，接著要和大家分享，和網紅合作有什麼要點要注意。
一、目的是什麼？
每個行銷手段都是講求目的的，沒有目的，就沒有辦法追蹤這筆行銷預算花下去是否有成效，網紅行銷當然也不例外。特別是以網紅行銷來說，一個網紅的圖文合作就動輒萬以上，並非小數字，因此在找網紅合作之前，一定要先設定目的，再依照目的去進行下一步。舉例來說，增加銷量和曝光度，這二者就是目標設定的不同。前者要找的可能是粉絲黏著度高，願意帶導購連結的網紅。後者可能就要考慮找大流量、甚至是藝人等級的網紅。
二、挑選網紅的標準
除了根據目的去選擇合作的網紅外，有什麼方式可以檢視這位網紅值不值得合作呢？追蹤數當然是一個考量，但也可能是陷阱。如果有在觀察網紅市場，或對其稍微有點了解的人就會知道，有不少帳號的粉絲數都是經過灌水的。因此，比起追蹤數，更該評估的是互動數。以IG為例，互動率的計算方式是：「喜歡+留言+收藏+分享」／追蹤數，但因為收藏數和分享數只有本人看得到。因此在初期評估時可以「喜歡+留言」／追蹤數作為標準。
那互動率多少才算是值得合作呢？國外知名網紅行銷趨勢調查網站 Influencer Marketing Hub 曾在2019年做過平均統計：粉絲數大於 10 萬的 Instagram 帳戶互動率約 1.1%；小於 1 萬粉絲數的帳號互動率約 3.7%；粉絲數在 1 千至 5 千的 Instagram 帳號，平均互動率約為 5.7%。因此，可以以這個標準去判斷網紅的帳號互動率是否有在平均之上。
但如果要更精準地判斷網紅的報價合不合理，這裡提供另一個可參考數據：「平均互動成本」。以單次圖文合作來說，平均互動成本即為「報價／平均互動數」，也就是說若網紅的圖文合作報價為50000元，平均互動數（貼文平均喜歡數加留言數）為5000個，那麽這個數值就會是10元。
跟FB投放廣告的邏輯一樣，一般來說會期望網紅的平均互動成本在越低越好，至於標準要訂在哪邊，也得評估與網紅的合作方式，例如有些網紅是談抽成制的，就要把這個標準拉更高一點。若是大流量網紅，基本上會這個數值的上限就會再放寬，因為考量到可提升品牌形象和其他額外價值的提升。
今天和大家分享了找網紅行銷公司和自己找網紅合作，兩種方式分別的優劣勢，也分享如何評估網紅適不適合作的標準，希望有幫助到大家！
電商與人工智慧：驅動業務創新與增長的未來 隨著科技的快速進步，人工智慧（AI）正成為電子商務（電商）領域的一項重要改變力量。從改善顧客體驗到提升運營效率，AI的潛力在不斷被挖掘和實踐。本文將探討人工智慧在電商中的應用、帶來的好處及未來發展趨勢。 1. 人工智慧在電商中的應用 個性化推薦系統AI可以分析顧客的購買歷史、瀏覽紀錄和偏好，為每位顧客提供個性化的產品推薦。這種針對性的行銷策略不僅提高了顧客的滿意度，還能增加轉化率和客單價。 智能搜索功能AI驅動的智能搜索引擎能提高搜索結果的準確性。通過自然語言處理（NLP），顧客可以利用更自然的語言進行查詢，獲得相關產品的推薦，改善搜尋體驗。 虛擬助理許多電商平台採用了虛擬助理（如聊天機器人）來提供即時客戶服務。這些AI助手可以回答顧客的常見問題、處理訂單查詢，並在非高峰時段減少人工客服負擔。 需求預測AI能利用歷史數據進行需求預測幫助企業調整庫存和補貨策略，避免缺貨或積壓，從而優化供應鏈管理。 2. AI帶來的好處 效率提升自動化的AI系統能簡化重複性工作任務，提高效率，讓員工能專注於更具創意和策略性的工作。 增強顧客關係通過提供快速和個性化的服務，企業能夠提高顧客滿意度，從而增強顧客忠誠度和回購率。 更好的決策支持AI驅動的數據分析可以提供深度的市場洞察，幫助企業制定更為精確的策略，預測市場趨勢並迅速調整。 3.…
電商代營運與電商代理：現代商業的雙重選擇 隨著數字化轉型的加速，電子商務已成為企業的重要戰略之一。然而，對許多企業而言，經營一個成功的網上商店並不容易。為此，電商代營運和電商代理服務已成為許多企業進入市場的有效途徑。本文將對這兩種模式進行深入探討，幫助商家找出最合適的營運選擇。 一、電商代營運 電商代營運指的是企業將整個或部分電子商務運營責任外包給專業的運營商，以確保電商平台的高效運行。這種模式涵蓋從產品上架、網站維護、庫存管理到市場行銷和客戶服務等多個方面。 優勢： 專業性：代營運公司通常擁有豐富的行業經驗和專業知識，能為企業提供系統的解決方案。 節省時間：企業無需投入大量時間在日常運營中，可以專注於策略和增長。 提升效率：專業團隊能夠利用其資源和工具，有效提高運營效率和銷售額。 適用情況：對於初創企業或缺乏經驗的公司，選擇代營運能有效減少市場進入的障礙，並快速獲得市場份額。 二、電商代理 電商代理則是指企業將其產品的銷售授權給代理商，通常這些代理商擁有自己的銷售渠道和客戶基礎。代理商負責產品的推廣、銷售及售後服務，而企業依然保持產品的所有權。 優勢： 快速市場擴展：代理商可以利用自身的市場知識和客戶網絡，幫助企業快速打入新市場。 降低企業風險：企業不需要負擔全額的市場開發成本，從而可以獲得更高的風險控制。 靈活性：代理商能夠快速調整策略以適應市場需求，企業可以隨時根據表現評估合作伙伴。…
整合行銷策略：如何提升代營運的效益？ 在當今的電商環境中，競爭日益激烈，企業必須尋找創新的方法來提升銷售績效。整合行銷策略作為一種全方位的行銷模式，能夠有效地提升代營運的效益，促進業務成長。本文將探討如何實施整合行銷策略，以優化電商代營運的結果。 1. 了解目標市場 整合行銷的第一步是深入了解您的目標市場。透過市場調查，收集消費者的需求、習慣和偏好數據。這些信息將為後續的行銷活動提供基礎，幫助您制定符合消費者期望的行銷策略，提升整體效果。 2. 多管道行銷 整合行銷的核心在於利用多種行銷管道，有效觸及不同的潛在客戶。通過結合社交媒體、電子郵件行銷、內容行銷、SEO和PPC廣告等不同渠道，您可以擴大品牌的曝光率，並提升轉化率。此外，各渠道之間的協同作用能達到更好的行銷效果。 3. 創造一致的品牌形象 在所有行銷渠道中保持一致的品牌形象和信息傳遞至關重要。不論是視覺設計還是品牌聲音，應該確保無論消費者在哪個平台接觸到你的品牌，都能感受到相同的價值與信念。這樣可以增加品牌的信任度與認知度，有助於促進消費者的購買決策。 4. 數據分析與優化 利用數據分析工具來評估各種行銷活動的效果是提升代營運效益的關鍵。通過分析數據，您可以清楚地了解不同渠道的表現，辨別哪些策略有效，哪些需要改進。持續的數據監測和分析將幫助您在瞬息萬變的市場中快速調整策略，靈活應對。 5.…
電商可持續發展：企業與環境責任的未來 隨著全球氣候變化和環境問題的日益嚴峻，可持續發展已成為企業經營的重要議題。越來越多的企業認識到，環境責任不僅是道德義務，還是提升品牌形象和增強市場競爭力的關鍵。本文將探討可持續發展的概念以及企業在這一領域的責任與機會。 可持續發展的定義 可持續發展是指在滿足當代需求的同時，不損害未來世代滿足其需求的能力。這意味著在經濟、社會和環境三個方面取得平衡，確保資源的合理利用和環境的保護。 為什麼可持續發展對企業重要？ 品牌形象提升：實施可持續發展策略的企業能夠提升品牌形象，消費者越來越重視企業的社會責任，選擇那些對環境負責的品牌。 法規遵循：隨著環境保護法規的加強，企業需要遵從相關規範以避免法律風險。 成本節約：透過資源的有效管理和節約，企業能夠降低生產成本，提高運營效率。 市場競爭力：可持續發展不僅能為企業打開新的市場機會，還能吸引對環境友好的消費者群體。 企業如何實踐可持續發展？ 綠色供應鏈：企業應選擇環保材料，優化供應鏈，減少碳排放和廢物。 能效管理：投資於節能設備和可再生能源，減少能源消耗和運營成本。 社會責任：參與社區建設、支持公益項目，增強員工參與感和忠誠度。 創新與技術：探索新的商業模式和技術，以提升可持續發展的效益，例如利用數據分析和人工智能優化資源配置。 面臨的挑戰…
電商是什麼？深入了解電子商務的概念與發展 在當今數位化快速發展的時代，電子商務（簡稱電商）已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分。那麼，電商到底是什麼？它如何運作？這篇文章將幫助你深入了解這一重要的商業模式。 電商的定義 電子商務是指在互聯網上進行商品和服務的買賣活動。這不僅包括線上商店的銷售，還涵蓋了各種形式的電子交易，如拍賣平台、B2B交易、市場平台等。簡而言之，任何通過電子方式實現的商業交易都可以被視為電子商務。 電商的主要類型 電商可根據交易的參與者分為幾種類型： B2C（商業對個人）：企業將產品或服務直接銷售給消費者，例如亞馬遜和淘寶。 B2B（商業對商業）：企業之間進行交易，這通常涉及大量的訂單和商業合約，如阿里巴巴。 C2C（個人對個人）：個人之間進行買賣，通常通過專門的平台，例如eBay或Facebook Marketplace。 C2B（個人對商業）：個人將產品或服務銷售給企業，例如自由職業者在平台上提供服務。 電商的發展 隨著科技的進步和互聯網的普及，電商經歷了快速的發展。從最初的簡單網頁到如今的多媒體平台，購物體驗變得愈加豐富。同時，移動端的崛起使得消費者可以隨時隨地進行購物，改變了傳統的消費模式。 電商的優勢 便利性：消費者可以在任何時間、任何地點進行購物，而不需要親自到商店。…
2025年電子商務趨勢：未來的商業發展方向 隨著科技的進步和消費者行為的變化，電子商務在過去幾年中取得了飛速的發展。對於企業而言，了解未來的電子商務趨勢對於制定成功的商業策略至關重要。本文將探討2025年可能出現的幾大電子商務趨勢。 1. 以客戶為中心的購物體驗 隨著消費者對個性化和即時化需求的提升，企業需更加重視提供以客戶為中心的購物體驗。這包括不僅在產品上進行個性化設計，還要提供量身定制的推薦和廣告，讓消費者感受到貼心的服務。 2. 人工智慧與機器學習的普及 人工智慧（AI）和機器學習技術將在未來幾年內持續融合進入電子商務。在產品推薦、客戶服務（如聊天機器人）和庫存管理等方面，AI將幫助企業提高效率和改善用戶體驗。 3. 移動商務的持續增長 移動設備的普及使得越來越多的人選擇通過手機進行網購。根據市場研究，预计到2025年，移動端的購物比例將進一步提高。因此，企業需要優化其移動網站和應用程序，以提高用戶友好度和轉換率。 4. 短視頻與直播購物興起 隨著社交媒體的影響力增強，短視頻和直播購物將成為重要的銷售渠道。品牌可以透過直播來展示產品、與顧客互動，這不僅能提高品牌知名度，還能增強購買慾望。 5.…