電商比較
買斷 vs 寄售 vs 抽成
要把線上通路交給經銷夥伴，進貨與結算方式常見三種：買斷、寄售、抽成。差別在貨權、庫存風險與現金回收。選錯模式，可能壓太多貨款、或承擔不該承擔的風險。這篇把三種算法攤開比。
買斷VS寄售／抽成
比較面向
買斷
寄售／抽成
貨權
進貨後轉給經銷商
多留在品牌
庫存風險
經銷商承擔
偏品牌承擔
品牌現金回收
快（出貨即結）
依結算週期
定價主導
偏經銷商
雙方協議
適合情境
想快收現金、轉移庫存風險
想保留定價彈性、邊賣邊結
常見搭配
穩定熱銷品、量大
新品試水溫、品項多變
那你該選哪個？
想快速回收現金、把庫存風險轉出去
→
買斷出貨即結、現金回收快，但線上定價主導權隨之移轉。
新品想試市場、不想先壓大筆貨款
→
寄售或抽成貨權多留品牌、賣出再結，保留定價彈性與試錯空間。
品項多、階段不同
→
混合模式熱銷主力走買斷、新品與長尾走寄售或抽成，分開算。
三種沒有優劣，只有適不適合。先確認「貨是誰的、賣不掉誰承擔、現金多快回來」，再選模式。帳期、對帳與退換貨處理務必寫進合約。
常見問題
買斷對品牌一定比較好嗎？＋
不一定。買斷現金回收快、庫存風險轉出，但要讓出部分利潤與線上定價主導權。想保留定價彈性或新品試水溫時，寄售或抽成反而更合適。要放進整體結構一起算。
寄售的庫存風險在誰身上？＋
多半偏品牌。貨先放在經銷商處或由其代管、賣出後才結算，未售出的部分庫存風險仍在品牌。好處是品牌保留貨權與定價彈性，適合品項多變或新品測試。
帳期怎麼約定比較安全？＋
在合約中明確寫出對帳方式、結算週期與付款節奏，並約定清楚退換貨與逆物流的處理。買斷現金回收最快，寄售與抽成依約定週期（如月結）結算，白紙黑字才不會事後爭議。